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短視頻+電商+小程序,看啟博如何助力商家撬動新商機

撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小啟寶 標簽: 短視頻 2019-09-29 13:48:39

如果要問2019年最值得期待的風口是什么?答案必然是抖音小程序。但是我相信很多商家都會有這樣一個疑問,抖音平臺的帶貨能力毋庸置疑,但是抖音小程序的變現能力真的有市場上說的那么好嗎?

短視頻+電商,流量與賣貨的完美結合。

數據顯示,2019年上半年用戶短視頻使用時長占到了總上網時長的8.8%,時長占比的增長率是其他品類的3倍,短視頻的紅利非常明顯。從營銷角度來看,去年有62%的廣告主增加了在短視頻直播方面的營銷預算。在5G時代到來后,短視頻的優勢會更加明顯。

短視頻帶來的流量紅利,令渴求用戶與轉化率的電商平臺激動不已。在下沉策略帶來的增速放緩之際,抖音超3.2億月活、快手超4億月活,短視頻無疑是電商平臺最覬覦的流量洼地。如果能夠在電商的功能上嫁接短視頻,就能實現流量更好地變現,也可以增加用戶的粘性,進而滿足用戶邊看邊買的需求,以增加平臺的盈利模式,構建閉環,提升競爭力。

1為什么短視頻會成為電商的新寵?

短視頻電商從美妝行業興起、壯大,并逐漸擴大到全行業電商的推廣。電商把短視頻引入了商業化的2.0時代,短視頻也把電商引入了內容營銷的3.0時代。該時代下用戶可以最大化地發揮自我才能,通過自我創造內容最大化地利用“信任圈”來換取電商轉化。

一方面隨著時代的發展,純線上、純電商的粗放式增長已經遭遇了瓶頸,天花板觸手可及。“內容電商”成為了電商發展的必然趨勢。用戶在購買商品時已經不是簡單地追求低價,卻會更重視獲取信息、購物分享的體驗。另一方面,僅從電商角度上來講,足夠的曝光和有效的轉化率是電商運營中最關注的兩個點,而短視頻又是商品素材的轉化率保證。

在二者的共同影響下,短視頻電商&內容電商能夠撬動電商的新商機也就成了順理成章的事。

2抖音小程序的出現

“抖音上線17個月之后,DAU就突破了1億,這應該是中國移動互聯網繼微信之后,成長最快的產品。就在上個月,我們也對外公布了抖音的最新用戶數據——DAU超過3.2億,而且我們在后臺發現,這個數據仍然在不停地增長,完全沒有減緩的趨勢。所以我個人覺得,大膽猜測一下,也許到2020年,包括抖音、快手,以及其他短視頻產品在內,可能僅僅在中國,整個短視頻就將達到10億的DAU。10億的DAU是什么概念呢?它差不多等于微信今天的日活用戶。”張楠說。

8月24日,在上海舉辦的抖音首屆創作者大會上,抖音總裁張楠預測,到2020年,國內短視頻行業的總日活用戶數,將達到10億。

上線不到三年,抖音已經成為了國內乃至全球短視頻一哥,官方表示,抖音現有日活3.2億,月活超過5億,日播放量達到200億,而在龐大的用戶量背后是上百萬的抖音“淘金者”——網紅、大V們。

3“小程序+短視頻”的變現模式成為主流

作為一種全新的內容展示形式,短視頻正在成為新零售風口的重要組成部分。

頭條、抖音等短視頻平臺正在成為電商新的重要導流渠道,商家可以憑借短視頻承載商品內容聚集和導引流量,然后再通過小程序將流量進行轉化,是流量見底的當下的一大電商紅利。

因此,對于商家而言,應該及早入局,借助“小程序+短視頻”這一新型變現模式及早吃到這波紅利;

而對于內容平臺,則應該加強內容生態建設,刺激創作者產出更多更豐富有趣的視頻內容吸引用戶,同時盡快完成或者優化平臺內生態閉環(比如頭條、抖音完成支付布局,快手優化目前跳轉微信支付的繁瑣流程),進而實現平臺生態的可持續發展。

4啟博實現抖音小程序對接

短視頻無疑是今年最熱門的話題之一。在資本與平臺的催生下,短視頻機構與C端用戶每日正以驚人的速度增長,電商平臺也紛紛發力短視頻。京東與二更、摩卡等知名短視頻平臺建立合作關系,源源不斷的輸出優質素材。淘寶2017年開始培育短視頻,今年5月,有消息傳出淘寶短視頻將推出獨立客戶端“獨客”,這款產品與抖音、微視類似,都主打豎版視頻路線。唯品會與泛娛樂泛社交平臺陌陌也進行了深度合作,開啟電商短視頻營銷新玩法。

除了京東、淘寶、唯品會以外,天貓、蘑菇街等各大電商平臺也搭上這一“便車”,短視頻電商平臺的模式也流行起來。

對于我們主打社交電商的商家該如何搭上短視頻電商這一“便車”呢?啟博開發團隊近日發布消息稱已經實現與抖音小程序的對接,完成了抖音小程序全量功能的對接,實現了電商、餐飲、生活服務以及企業展示四大主流行業的全覆蓋,輻射美業、酒店、教育等細分行業100+,商家可使用的行業垂直功能30余個,包括電商系統、外賣點餐、行業預約以及拼團秒殺等,

這就意味著,啟博的用戶將新增一條流量入口,借助抖音的龐大用戶群體,獲取百億的短視頻流量紅利。旨在助力商家收割短視頻流量紅利。

5為何要選擇啟博做“抖音小程序”

啟博與抖音小程序的對接能帶來什么好處呢?

導流帶貨

抖音作為當前最火的短視頻平臺,變現的途徑卻只有購物車和店鋪導流,在自媒體紛紛入駐形成“雙微一抖”格局的當下,已不能滿足創作者多樣的變現需求。

而小程序則可以說是百搭的變現工具——商城模板可用于賣貨、企業模板能幫助導流、餐飲模板讓你的店化身打卡點——不管什么行業,總有一款適合你。

服務工具

抖音引入小程序,是用小程序將用戶牢牢掌握在APP內,從而成為一個綜合型平臺。

從這個角度看,工具服務類小程序將會是抖音扶持的一個方向。對應抖音上常見內容的出行購票、服務預約、美食菜譜等服務。

營銷獲客

只用了不到3年時間,抖音已擁有5億活躍用戶,如此龐大的用戶企業自然不會錯過,事實上,在小程序之前,借助爆款短視頻營銷,用購物車和POI承接變現,抖音早已塑造了營銷神器的定位。

同樣小程序在營銷上更進一步,有優惠券、拼團、砍價、抽獎、秒殺等多種形式,根據需求自定義添加插件,滿足更多的營銷活動。

短視頻和小程序作為當下各自領域的風口,二者恰當的結合,顯然能產生巨大的能量,乘云與抖音小程序的結合,又將掀起一波新的浪潮。

6最后

短視頻需要變現,電商需要新流量,二者注定有著千絲萬縷的關系。

隨著5G到來、移動數碼設備越來越先進,短視頻領域很可能會迎來再一次爆發,想要入局的人要趁早了。

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