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流量難得?把這點做好,打造你的專屬私域流量護城河

撰寫: 啟博軟件(360Shop) 來源: 電商群星會 標簽: 私域流量 2019-10-28 14:29:15

對于淘寶賣家來說,如何獲取足夠的流量都是一個讓人頭疼的問題,那有沒有辦法能夠打造一個專屬流量,讓店鋪獲得穩定的流量來源?那就要屬微淘了!

微淘自2013年推出以來,一直致力于為達人、商家提供內容平臺服務,讓用戶能夠通過訂閱的方式,關注自己喜歡的賬號、感興趣的領域;也讓賣家能夠聚集自己店鋪的精準粉絲,實現更精準的營銷。時至今日,微淘在手淘首頁更是擁有了一個專屬頁面,內容曝光幾率大大增加,能為賣家帶來十分可觀的流量進入。

如果內容制作得好,系統還會根據算法經過公域放大,推薦到微淘推薦、微淘發現、垂直頻道、有好貨、淘寶頭條等多個渠道,獲得更大的流量曝光。

除了能引入可觀的流量外,微淘的其他作用也不可忽視:

增加粉絲黏性:現如今微淘在手淘頁面擁有一個一級入口,曝光幾率大大增加,也就是說賣家輸出的內容有很大幾率會被粉絲看到,增加店鋪在粉絲心中的曝光度,加深印象。同時微淘中關于店鋪的相關內容還能讓粉絲實時了解店鋪的新款上新、最新活動等,加大粉絲參與幾率,增加黏性。

提升標簽的精準性:會關注店鋪的粉絲自然是你店鋪的潛在意向人群,通過這類人群對你內容、產品的瀏覽,甚至是收藏加購,能夠最大程度上強化店鋪的風格標簽。

提升自然搜索:微淘屬于淘寶本身,堅持每天發布,在獲得更多粉絲、推薦曝光量的同時,淘寶也能額外抓取到更多關于你店鋪產品的內容,從而表現在產品權重上,獲得自然搜索流量的提升。

當然,想要獲得微淘帶來的各種紅利,有一個前提條件即是要能夠將微淘成功運作。如果你的店鋪微淘粉絲數寥寥,內容也幾乎沒有發布,那還是不要指望微淘能起多少用處了。

想要做好微淘,首先要做好規劃,從店鋪人群分析開始,到內容形式、活動引流,每一個步驟都缺一不可。

1、人群分析

在做微淘前,我們首先要明確我們店鋪的目標人群是哪些,再針對人群去策劃內容。簡單來說,就是你店鋪的粉絲喜歡看什么,我們就推什么。

這個分析不是讓你盲目去主觀判斷的,具體可以根據生意參謀的店鋪訪客特征來看,如職業、年齡、性別、消費層級等,確定目標人群后,再根據他們的喜好來發布內容,能夠提高粉絲活躍度,增加店鋪與粉絲之間的黏性。

比如圖中店鋪針對的人群大多是18-30歲的女性白領,我們在內容方面就可以偏向娛樂化,通過時下娛樂圈的熱點事件來吸引人群的關注。

2、內容規劃

微淘作為一個內容營銷平臺,自然是以內容取勝,微淘的內容要根據我們前期做的人群分析來規劃。比如一家針對年輕人的男裝店,我們就可以發布一些穿衣搭配、時下潮流等。此外還可以考慮穿插一些時下熱點內容,蹭一波流量。

如果內容質量夠高,還有機會被微淘、有好貨推薦,獲得額外的流量。

(2)洋淘秀

洋淘秀即是原買家秀,優質的有圖評價更能吸引消費者,能給寶貝的轉化起到一個很強的輔助作用,幫助轉化、增強粉絲之間的黏性。

買家秀比較適合復購率較高的產品,比如女裝、男裝店等,買家看到優質的買家秀會有很大的意愿去嘗試。但要注意發布的內容很重要,圖文要求是兩圖五個字起,考核的就是素材化場景以及對用戶的吸引力。

(3)店鋪上新

對于店鋪的忠實粉絲,對店鋪新上的產品肯定是有興趣的。我們在店鋪上新時,就要優先選擇上新功能通知粉絲,能極大程度上促進新品銷量、權重的提升。

但上新的產品需要是在七天內上架的新品,同時新款還可以集合幾款一同上新,以配合不同需求的用戶購買。

發布形式一般就是圖片+寶貝,或者還可通過趣味內容+款式圖片輔助上新的形式。具體操作:文案+前三張圖片發布趣味內容吸引粉絲注意,后六張圖片為上新產品款式用于新款宣傳。

(4)主題清單

同時發布同類型的寶貝,突出這類寶貝特點,有助于提升關聯產品的推薦、曝光度。

這里有兩點需要注意,一是盡量選取店鋪內的爆款產品,這樣更容易獲取流量增加曝光度。二就是配合店鋪內的微淘置頂,也能增加曝光獲得較好的產出。

(5)粉絲福利

發布針對粉絲的專屬折扣福利,幫助粉絲的轉化及成交,提高粉絲對店鋪的認可度及品牌黏性。

3、發布頻率及時間

首先不用多說,微淘肯定是要日更的,且每天不少于一條。發布時間建議在8:00-10:00、13:00-14:00、18:00-19:30、22:00-23:00,這幾個時間段是買家無聊刷手機的高峰期,流量占比較多,這個時候發布能更好地吸引粉絲的觀看。

但注意不要頻繁地發送產品上新廣告,很容易造成粉絲視覺疲勞,長此以往甚至會導致粉絲取關。

4、粉絲活動

定期打造粉絲專屬福利,如粉絲折扣、促銷優惠券、買即送等,維持粉絲的黏性。同時也通過老客戶回購提升店鋪權重,精準人群。

內容跟上后,店鋪就要注意觀察微淘的數據,看微淘等級是否獲得了提升。微淘等級越高,微淘內容獲得推薦的幾率也就越大。

如何提升微淘等級

在目前,微淘一共分為6個等級,每一個等級所能獲得的權重也不一樣。商家可以在發布微淘平臺的首頁看到自己的等級。

想要提升等級,商家需要額外關注這三點:

1、內容價值分

內容價值分,即要求商家一定要發布優質的內容,不能抄襲,要保持原創。圖片要清晰,發滿九宮格,風格要盡量統一。

文案字數雖然沒有限制,但最好稍微多些,保持在500-800最佳。標題不要出現與產品無關的內容,除了福利、活動內容外,也不要出現太多的促銷信息。

2、粉絲價值分

粉絲價值分需要粉絲對內容有足夠的互動,只有不斷產出有價值的內容,引導粉絲關注、互動,才能提高這類分值。

吸引粉絲互動最有效的辦法就是發布寵粉福利,如果是服裝類目,在內容底部提問粉絲,圖片中哪個款式最能吸引人,獲贊最高的評論即可獲得價值XX元的店鋪通用優惠券等。吸引粉絲評論互動,增加粉絲重視。

3、賬號健康分

判斷賬號是否健康的因素在于,店鋪的微淘賬號是否每天發布,發布的條數有沒有發滿,賬號是否保持活躍等。所以賣家一定要長期堅持發布微淘內容,才能實現微淘賬號等級的不斷上升,以獲得更大的推薦、展現,獲取到微淘帶來的流量紅利。

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