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啟博雙11營銷班(1)這么多的營銷工具不用難道留著過年嗎?

撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小劉 標簽: 啟博雙11營銷班 2019-10-30 10:14:50

各位商家朋友都坐好了,

不準交頭接耳,開始上課了啊!

我是啟博軟件的啟寶。

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從今天開始,咱們啟博軟件的雙十一營銷班就正式開課了,由啟寶來幫大家打贏雙11這場硬仗。離雙11還有不到半個月的時間,它的重要性我就不再重復了。跟我學,不踩雷,跟我沖,上巔峰!

話不多說了,從今天開始,咱們就正式進入雙11備戰階段。

有些商家呢!就是不知道一點著急,距離雙十一呢,沒有幾天了,真的沒幾天了,可有的商家就是腦袋上畫問號——一臉疑惑,不知道該怎么做。(文末有福利哦)

那么,今天就來看看啟博微商城有哪些營銷方式能夠用在自己身上呢?

1常規的營銷玩法

砍價

微商城設置砍價活動有什么用?

粉絲裂變增長:砍價功能最本質的目的在于基于老客戶和社交鏈的粉絲裂變,應該說是所有微商城營銷工具中社交屬性最明顯的營銷功能。微信砍價通常會設置一個遠低于用戶心理價位的底價,從而吸引足夠多的老客戶參與到砍價活動中,并有很強的動機分享給好友,由好友助力砍價;同時參與幫助砍價的好友,看到此活動后,又會繼續發起砍價,并基于其社交鏈進行好友邀請,從而使更多的人參與到砍價活動中,真正實現粉絲的裂變增長。

促銷推廣:由于砍價活動強大的傳播能力,本身能夠實現商品的推廣。而且砍價后商品價格較低,對于老客戶來說也是一種粉絲福利活動,有助于提高客戶的活躍度和忠誠度。

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拼團

通過微信拼團活動進行營銷時需要關注拼團價格、拼團人數(成團率)、拼團期限幾個要素,服務于拉新場景的拼團活動依賴于老用戶的分享,需要以低價、低成團率為準,促進老用戶進行分享傳播;

而服務于促銷或新品推廣場景的拼團活動以商品銷售為核心目的,價格有一定的吸引力且容易成團,主要促進老客戶的購買行為,針對這類場景,商家還可以設置在拼團時間結束后默認成團,也就是說即使未能成團也可以以優惠的價格賣給用戶,從而達到促銷和推廣的目的。

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滿減優惠

“滿減優惠”指的是用戶訂單額達到一定金額時提供的商家優惠,旨在通過一系列的優惠手段刺激用戶購買,提高客單價;同時,滿減優惠能夠與其他營銷工具組合設計,提高客戶轉化率和復購率。

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優惠券

優惠券是微商城營銷最為基礎的核心功能,但優惠券的玩法卻并不基礎。絕大多數微商城系統都具有優惠券功能,但往往在優惠券設置上類型單一,一般僅支持滿減/滿折券;優惠券發放方式局限,僅支持用戶手動領取;無法很好地將優惠券的使用滲透在用戶獲取、轉化和留存的各個環節。雖然優惠券功能基礎,但系統對于優惠券設置、發放和核銷的功能支持能夠反應出系統是否從商家和客戶的角度去打磨產品,是否能夠有效地支持商家的營銷活動,促進商家的獲客及轉化。

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支付有禮

支付有禮本質上并不是能夠直接實現客戶留存或引導復購的營銷功能,其本質在于在用戶完成支付行為之后引導用戶進入特定的營銷活動頁面,因此在關注支付有禮功能時需要關注其支持的營銷活動有哪些。以啟博微商城為例,目前可支持一起使用的營銷功能有:優惠券、優惠碼、滿減優惠、積分商城、限時折扣、秒殺、優惠套餐、打包一口價、營銷游戲、投票等。

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2個性化營銷玩法

如果您感覺微商城的上百種營銷方式還無法滿足您的需求,那么啟寶在推薦幾種個性化營銷方式供您參考,如:玩游戲送優惠券,線下聯動,在線下門店玩游戲,可以去線上商城來抽獎;關注加購X件商品,截圖加客服微信,即可領取xx元無門檻紅包;消費大獎,雙十一當天在商城內消費消費總金額滿xx元,新款手機,奢侈正品....;免單,雙十一當天的xx名,給與免單,來增加消費者下單的積極性。

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想要做好個性化營銷總之一句話:

要想產品賣得好,明星網紅不能少!

事件營銷也得搞,炒熱話題跑不了!

3核心節點營銷

在有兩天就11月1號,1號商家預售就要開始了,開始準備預售,預售玩法可以從前N名付款減多少元,尾款付齊前多少名有好禮相送,也可以開啟秒殺活動,主要目的喚醒老會員,比如:1元秒殺雙十一當天的大額優惠券,雙十當天無門檻優惠券等等,主要時間點可以從::0點,10點,14點,20點,22點。

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10號當天就可以開始加大對老會員的召回,對新會員的促單了,比如:在社群里加大加多紅包噴泉,秒殺加大優惠券的數量....

11號當天0點-2點為了促單可以前5分鐘付款半價,從消費前N名送大禮如:商城內全年包郵卡,前一小時3件免單一件,等等,2點以后前N名送大禮,消費大獎訂單金額top20送奢侈品,買N免N。商城內雙十一當天每個整點下單既有大禮。

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12號為了持續雙十一的熱度,蹭到雙十一的熱點,可以從以下幾個話題來做活動:購物車清空計劃,雙十一不打折,最后N小時,雙十一繼續返場.....

4商家合作營銷

雙十一期間商家可以和其他商家進行聯合營銷,注意:在選擇商家同時要選擇與自己商城相同層次的,還有選擇商家應選擇與自己所售品類相互的,如賣水果的掛水果刀的店,美妝的掛美妝工具的店.....

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5好了,啟寶也說了那么多的營銷方式,接下來就是實操了,有句話說得好:“光說不練假把式”,雙11要想貨賣好,營銷活動不可少,下面回去后就看你們自己的了,至于有哪些營銷工具能讓你們事半功倍,這就要自己來考量了。

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