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啟博雙11營銷班(2)活動推廣渠道選對了,雙十一營銷就成功了80%

撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小啟寶 標簽: 啟博雙11營銷 2019-11-01 11:23:32

上節課啟寶帶大家看了微商城的營銷工具,總結了一句知識點,來跟啟寶復習一下:

要想產品賣得好,營銷活動不能少!事件營銷也得搞,炒熱話題跑不了!

上節課給你們講了微商城的營銷方式,適合自己商城的營銷方式你們應該都已經準備好,但是又有商家來找啟寶來了訴苦“哎呀,活動準備好了,我商城里的粉絲會員這么少,活動怎么推出去呀?”“哎呀我也知道要找KOL、網紅帶貨,可是怎么選呀”“這個主播的帶貨能力很強耶,但是上哪聯系他啊?”

雙11大戰在即,誰都想在這場狂歡中占得頭籌,差異化打法、粉絲經濟、小眾文化等等這些花式大招背后都是推廣在助力,只要推廣做的好就能讓自己的產品在同類中脫穎而出。下面這節課啟寶就來和大家聊一聊常見的線上活動推廣渠道。

1內部資源渠道要優先利用

No.1

官方網站內推廣

利用公司官網來推廣活動,在站內最顯眼的地方,或者用戶最關注的板塊添加你的活動引導信息,這樣能夠最快速地吸引用戶關注活動。如:小米官網雙十一預售活動直接放在首頁banner 圖,最大程度的引起用戶的關注。

No.2

官網微博運營推廣

官方微博首頁可以放三張活動輪播圖,用戶點擊鏈接到你的活動專題頁或者活動產品頁。也通過熱門話題進行營銷引流,當我們的粉絲量不足以支撐流量引流時,蹭熱門話題可以幫你迅速獲得流量曝光,每天都有實時的熱點話題可以追。如華為手機每次有新機發布時,直接在華為手機官上發布活動專題。

No.3

官方微信公眾號推廣

圖文推薦給活動造勢:在訂閱號或服務號提前推送活動預熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細有趣的活動圖文推薦,最好是有趣生動、真心實意的口吻去給用戶介紹活動內容,讓用戶知道為什么這次活動值得參加。

打通購物流程,活動快速轉化在微信端打通購物流程,更有助于活動快速實現轉化。在圖文內直接鏈接上微商城的,方便用戶購物消費。

2外部免費資源渠道了解一下

No.1

免費的自媒體平臺推廣

其實辛辛苦苦寫了一份公司活動的宣傳圖文,除了可以分發到自己公司的官方渠道以外,還可以將其分發到各個以品牌名稱注冊的自媒體平臺,做到多渠道宣傳。但是要注意的是,微信公眾號、微博都是自己可控的,而自媒體平臺則需要審核,宣傳營銷性質過重可能被視為廣告,不通過審核。這些自媒體渠道更適合持續輸出內容,來獲得大量粉絲用戶。

No.2

垂直論壇發帖推廣

如果商城內有線下門店的還要去所在地區論壇發帖效果會更好。

比如:

母嬰行業:媽媽網、搖籃網、母嬰吧(貼吧)、育兒網、寶寶樹、丫丫網、愛早教網、驢媽媽親子游、母嬰之家、蜜芽寶貝;

餐飲行業:大眾點評網、美團網、中華美食網、二維火社區、中國吃網、餐飲網、下廚房、紅餐網、餐飲界、百年餐飲網等;

服飾行業:淘寶論壇、什么值得買、中國服裝網論壇、穿針引線網、中國服裝人網、女裝網等;

汽車行業:網上車市、老司機、卡車之家、凱迪社區、電車之家,汽車大世界、汽車之家、愛卡汽車。

以上行業論壇在百度搜索框輸入“”XX行業論壇“”都能找到相關的。

No.3

垂直社群內推廣

我們進入一個我們行業的社群,如果進去直接就大范圍地投放你的活動,容易被視為廣告分發者踢出群,所以我們在社群內推廣活動時一定要注意語言措辭。找準你所在行業的垂直社群,包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等。

3付費的也許才是有效的渠道

No.1

百度投放——聚屏

AI時代,百度聚屏連接萬千媒體,重新定義線下品牌推廣。它打破傳統投放線上線下資源壁壘,使線下屏幕線上化,一站式實現線上線下全方位的廣告推廣。

百度聚屏擁有以下4個優點:1、商家構建場景化營銷生態;2、擁有多樣玩法實現精準投放;3、靈活選擇投放場景及資源;4、線上投放一站式完成。

No.2

微信投放——廣點通

騰訊旗下的一款推廣產品,利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號、QQ空間、QQ音樂、QQ等幫助客戶精準推廣品牌的,這個是騰訊自家的產品,可信度比較高。

No.3

微博投放——微任務

新浪推出的官方微博任務平臺——“微任務”,連接品牌方與微博博主,給予雙方規范、可信以及保障交易安全的推廣任務撮合。

“微任務”有以下四個亮點:1、保障雙方交易安全;2、實時動態獲取KOL推廣價格;3、保障商業內容穩定投放不限流;4、保障客戶投放核心權益。

No.4

抖音投放——星圖

字節跳動旗下的抖音、頭條也開放官方的商業內容智能交易&管理平臺。星圖是抖音內容營銷唯一指定平臺,官方提供內容指導建議;而且價格透明公開,官方擔保線上交易無風險權威數據服務,還提供達人屬性分析,全方位監控視頻影響力。

No.5

快手投放——快接單

快手的快接單幫助商家在快手平臺上發布活動信息、商品推廣等任務,快手的短視頻用戶接到任務通過拍攝視頻并獲得相應的收入,在“快接單”的幫助下,快手用戶可以在平臺中自己擅長的內容領域,匹配到更適合自己的廣告主,從而在內容變現方面精準出擊。

4注意

1、投放渠道不是越多越好。選擇渠道首先考慮的應該是能帶來有效流量。并不是越多越好,挑選出最適合、性價比最高的渠道才是王道。特別是做活動的投放渠道,主要是引發參與,如果無效的渠道帶來的無效用戶,也沒法提起興趣去參加你的活動。

2、不是哪個渠道熱門就投放哪個渠道。最熱門的渠道不一定適合你的產品和活動,需要找到你的核心用戶所活躍的地方,才是合適的渠道。

3、投放時間與預算。投放時間早。但是因為預算不夠,所以短短幾天就下架了,不利于活動發揮長尾效應,可能會使用戶忘卻。根據預算制定活動的渠道投放方案。

總結一句話:最好的渠道與方法由你自己與團隊特長和優勢決定。

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